第12章 俏佳人和好先生

　　偶然的邂逅，看似灑脫的相互別離，莫寒就這麽徹底消失在我的視線中……
　　我在原地站了許久，猶記得曾經那個歇斯底裏想留住她的自己，而現在的我已經有了家庭，有了與曾經截然不同的生活，我唯壹能做的，便是淡然的面對這分分合合。
　　回到家已是深夜，洗漱完畢，來到臥室，陳清怡依然沒有休息，她躺在床上看著電視，見我回來關掉了電視，笑問：“要吃點夜宵嗎，我去給妳做。”
　　“不用了，有點困。”
　　陳清怡點了點頭，也沒有再說其他，她壹直是這樣，無論我回來多晚，她從不會盤問我去做了些什麽，而婚後的這壹年多我也確實嚴於律己，沒做過出格的事情，所以她的不盤問，是基於壹種信任。
　　……
　　關掉燈，我迎著黑暗思考，我否定了王子和韓楓做公益營銷的方案，那麽我自己必須要出壹套能扭轉戰局的方案，否則壹旦失敗，我將遭遇最嚴重的信任危機，我作為“海景咖啡”的最高領導人，壹旦遭遇信任危機，後果會極其嚴重。
　　我的思維好似被冷凍，近壹年壹直如此，我好似丟掉了以前的創新思維和突破思維，我知道這和平靜的生活有關，我已經很難再激蕩起來。
　　直到小半夜我才因為實在困乏睡了過去，次日醒來時已經是早上的九點，陳清怡並沒有提醒我，她是想給我充足的睡眠時間，的確很多時候我是不受上班時間限制的。
　　起床後，簡單吃了個早餐後，我去了公司，並召集公司所有的中高層召開了壹次會議，主要目的是希望他們能拿出解決競爭危機的切實可行的方案，但是會議結果並不盡人意，盡管被提出來的方案很多，但是真正可操作，並能產生效果的幾乎沒有。
　　……
　　傍晚在我渾然不察覺的情況下來臨，夕陽的余暉慵懶的附在辦公桌的桌角處，我茫然失神……下午時分又傳來壹個消息，吳總的天之涯、海之角，系列主題咖啡店除了南通，濟南、南京、上海三地也將同步開業，並且所有開業的店鋪和我們現有的店鋪都處在同壹個商圈，而這四地是我們最看重的市場，現在他們大手筆的同時開業8家店鋪除了形成轟動效應，還是赤裸裸的宣戰！
　　我必須要在短時間內做出有實際應用價值的應對方案……
　　這個傍晚，我推掉了所有的應酬，只是枯坐在辦公室裏，反反復復地思索著對策，奈何思維壹直打不開，我有些焦躁……
　　焦躁中，我又想到了古橋，那個會讓我忽略歲月變遷，讓我安靜的地方……或許那裏會壹如既往的給我商業上的靈感。
　　我立刻驅車趕到了古橋，我坐在湖畔旁，手指捏著煙把玩著，卻不點燃。
　　河畔對岸的商場仍播放著音樂，我聽了許久……
　　歌壹首、壹首的切換著，我的情緒時而被喚起，直到播到曲婉婷版的“我的歌聲裏”所有情緒壹剎那被釋放……
　　“沒有壹點點防備，也沒有壹絲顧慮，妳就這樣出現在我的世界裏，帶給我驚喜，情不自已，可是妳偏又這樣，在我不知不覺中，悄悄的消失，從我的世界裏，沒有音訊，剩下的只是回憶，妳存在，我深深的腦海裏，我的夢裏，我的心裏，我的歌聲裏，妳存在，我深深的腦海裏，我的夢裏，我的心裏，我的歌聲裏，還記得我們曾經，肩並肩壹起走過，那段繁華巷口，盡管妳我是陌生人，是過路人，但彼此還是感覺到了對方的，壹個眼神，壹個心跳……壹種意想不到的快樂，好像是，壹場夢境，命中註定，妳存在，我深深的腦海裏，我的夢裏，我的心裏，我的歌聲裏，妳存在，我深深的腦海裏，我的夢裏，我的心裏，我的歌聲裏，世界之大為何我們相遇，難道是緣分，難道是天意……妳存在，我深深的腦海裏，我的夢裏，我的心裏，我的歌聲裏……”
　　歌聲中，壹個個曾在我生命中絢爛的女人，翩翩浮現在我的腦海中，我記起她們的壹顰壹笑，她們的沈默低泣……思維剎那間噴湧，我又記起自己拼了命要為了愛情做“好好先生”的信念……曾經愛的是那麽單純，那麽幹脆、那麽的熾熱……她們都是不可多得的美麗俏佳人！！
　　思維繼續擴散中，壹瞬間我有了想法：我要把“海景咖啡”的產品做最獨特的包裝，通過新的渠道銷售出去……我立刻撥打了王子和韓楓的電話！
　　我們在我的辦公室見了面，他們都很意外我突然的召喚……我破天荒的點上壹根煙，說道：“關於海景咖啡，我有新的營銷方向……我們之前的思維太局限了，現在對手來勢洶洶，我們因為慣性思維，想到的便是對抗，但是無論什麽形式的對抗，都會造成我們資源上的損失……”
　　韓楓做了壹個請的手勢說道：“談談妳的思路。”
　　“避其鋒芒，另辟蹊徑！”我鏗鏘有力地說出了這八個字。
　　韓楓和王子交換了壹個眼神，也點上壹根煙等待我說下去。
　　我彈掉煙灰，吸了壹口說道：“我們現在手上有多少優質客戶妳們知道嗎？”
　　王子和韓楓搖了搖頭。
　　我接著說道：“我現在告訴妳們，持續在我們店裏消費超過壹年且每周至少消費2次以上的優質客戶，全國壹共有8923位，這8923位優質客戶中，有3657位，是在各個公司擔任高管的，528位是公司或企業的最高負責人……妳們說，這樣的資源，我們該不該利用？”
　　王子和韓楓點了點頭。
　　“現在我就是要利用這個資源，做新的銷售渠道……我的構思是：我要做定制的私家飲品，包含我們海景咖啡現在所經營的各類飲品……我們將向這些公司提供私家定制的飲品，這個飲品只專屬他們的公司，可以在瓶身上獨家印制他們企業的LOGO和企業理念，甚至是他們的員工形象……妳們想：每個公司，每年會招待多少的客戶？如果在客戶來拜訪時，給客戶提供的是這種可以宣傳自己企業文化和特點的飲品，且是獨壹無二的，是不是很有創意、很上檔次？……另外員工在享受飲品的時候，可以看到自己企業的理念和文化，會不會在無形中增加企業內部的凝聚力？”我說著做了壹個讓他們思考的手勢。
　　韓楓和王子在沈默中思索，片刻之後兩人眼中都流露出炙熱的精芒……
　　我點了點頭繼續說道：“關於產品的包裝上，我也有自己的想法，我想針對辦公男女，做兩個系列，壹是：好先生系列，二是：俏佳人系列，這兩個系列是為了迎合都市白領的氣質需求，同時也體現我們產品的張力，提升產品檔次，符合我們高端的經營特色，在產品外形設計上，俏佳人系列，希望可以表現出女人的玲瓏美、曲線美，好先生系列，當然是表現男人的陽剛之美，卻不缺溫和……”
　　韓楓和王子同時拍手，並向我豎起了大拇指：“張壹西，妳這個創意真的是太絕了，簡直是把資源利用到極限，這些企業的高管或最高負責人，本身就是我們店鋪的忠實客戶，對我們的產品有很高的認同度，所以在向他們推廣這獨壹無二的定制飲品時，他們壹定很容易接受……假設這3657人中，我們以2000人接受我們私家飲品的概念，訂購我們的產品，每家公司平均以每天消費50瓶計算，每瓶10元錢，每年200天的自然工作日，那麽壹個公司壹年將會在我們這裏產生10萬元人民幣的消費，2000個公司就是……”
　　“2個億！”王子目瞪口呆……
　　我搖了搖頭，道：“妳的算法太保守了……每個人都生活在壹個8—12人的親密網絡之中，這些高端人士的人際網絡更廣，如果真的達到2000個公司訂購我們的產品，那麽在基礎規模足夠的情況下，很自然的就產生了壹種病毒式擴散的效果……到時候我們的銷售量將會幾何倍數的增長。”
　　在王子和韓楓不可思議的眼神中，我繼續說道：“另外，妳們之前提出的公益營銷方案，也可以穿插在裏面做，我們會以海景咖啡的名義成立壹個慈善基金會，並且切割成若幹個塊狀，凡是在我們這裏定制私家飲品的公司或企業，我們都將為其開壹個特別賬戶，他們每消費壹瓶我們的產品，我們便拿出壹元錢放在這個賬戶裏，並且這個賬戶是絕對透明的，比如是南通的公司，我們會在南通的店鋪特別設置壹個公益墻，每壹個月在公益墻上更新他們公益賬戶的余額，然後在特定的時間捐出去……”
　　王子和韓楓再次感嘆：“這個創意很棒！這樣可以增加這些公司的美譽度，並且這種透明賬戶的做法，會引起這些公司或企業的攀比心理……從而再次促進我們的銷售！”