第22章 聯合經營

　　雨還在淅瀝瀝的下著，我有些心不在焉的喝著奶茶，看了看時間，將將四點，這個時候我往往喜歡去山腳下坐壹會兒，但這場雨讓我打消了這個念頭。
　　今天是星期五，按道理飲品店的生意應該不錯，但是直到此時，除了我和左嵐，也沒有其他人光顧，雖然有下雨的原因，但這生意確實也差了壹些。
　　因為沒生意，店主正在收銀臺玩著手機，我看了看她，年齡倒不是很大，反正無聊，索性和她聊壹會兒。
　　“老板，能聊會兒天麽，我請妳喝奶茶。”我向她發出了邀請。
　　店主有些吃驚，放下手中的手機看了看我，還是點了點頭，在我對面坐下。
　　“喝什麽？”我問道。
　　店主搖了搖頭，道：“不用了，不過妳要找聊什麽呢？”
　　我又打量她，帶著壹副蠻卡通的眼鏡，青春氣息也比較重，屬於可愛類型的女生，我笑了笑問道：“妳是師大的學生嗎？”
　　女生有些詫異：“妳怎麽知道？”
　　“猜的……對了，妳是這個飲品店的店主嗎？”
　　女生點了點頭，道：“嗯，這個飲品店是我和男朋友利用業余時間開的。”
　　“哦。”我做了個了然的表情，又問道：“冒昧問壹下妳的姓名。”
　　女生有些警惕地看著我：“為什麽要問我姓名啊？”“我覺得我們或許有合作的機會，妳們店生意似乎不太好哦！”我說著環顧四周。
　　女生有些尷尬：“好吧，被妳看出來了……我叫黃斯，我男朋友叫楊華清，他今天下午有課，所以沒來店裏。”
　　“妳叫楊華清，妳男朋友叫黃廝？”
　　“是我叫黃廝！”女生又重復了壹遍。
　　“不太合理啊！！”我感嘆。
　　“好吧，別人也是這麽說的，覺得我的名字偏男性，他的偏女性，可我覺得還好啦，這不恰恰說明我們有緣分麽？”黃廝笑道。
　　我點頭：“是壹種蠻另類的緣分。”
　　黃廝又笑，她倒是個挺愛笑，蠻有親和力的女生。
　　“妳們這店現在賺錢嗎？”我問道。
　　黃廝搖了搖頭，苦惱地說道：“勉強經營。”
　　“是什麽原因呢，分析過沒有？”
　　黃廝有些無奈地說道：“哎……主要是我和男朋友定位錯了，我們的材料都是比較好的，再加上店面租金，裝修成本，我們的飲品肯定要比路邊攤賣的貴壹些的，但是消費者不接受，他們反而喜歡買那些便宜的路邊攤兒。”
　　我笑，道：“妳們確實定位錯了，學生畢竟不是都市的白領，他們休閑的方式很多，也沒太大壓力，所以沒必要壹定要到飲品店找休閑，享受小資情調，另外他們的消費能力也挺有限的，偶爾來這裏喝壹次沒問題，不可能作為正常的消遣的，妳說對嗎？”
　　黃廝點了點頭。
　　“妳們在裝修和設備上花了不少錢的吧？”我追問。
　　黃廝點了點頭，說：“前前後後花了將近7萬元。”
　　“從家裏拿的嗎？”
　　“嗯，所以我和男朋友現在壓力挺大的，7萬塊錢倒還好，主要是想做出壹點成績讓家裏人看看，省的他們老說我們90後，沒什麽動手能力，卻眼高手低……哎，現在看來貌似被他們說中咯！”
　　“別灰心，這世界上沒有壹條路是絕路，窮則思變，只要妳肯變化，肯定會柳暗花明的。”我鼓勵黃廝。
　　黃廝眼睛裏流露出壹絲興奮問我：“妳剛剛說，我們有合作的機會是什麽意思？”
　　“我是胖子檔的員工，我覺得我們有合作的機會，妳覺得呢？”
　　黃廝有些不解，但還是感嘆，道：“胖子檔啊！他家生意蠻好的，尤其是最近做了壹系列改變之後，生意更好了！”
　　我笑了笑，道：“那些改變，都是出自我的手。”
　　“啊！！真的嗎？”
　　我點了點頭。
　　“難怪呢，我上次和我男朋友聊天，就覺得肯定有幕後的高人，我男朋友是學廣告設計的，他說胖子檔的LOGO絕對是頂級設計水準。”
　　“妳男朋友眼光不錯。”
　　“那是，我男朋友在設計上可是很有天分的哦。”黃廝在說到她男朋友時，不自覺流露出自豪，這點蠻讓我心酸，曾經左嵐在和別人說起我時，也會流露出這樣的自豪，好似我在她眼中是全世界最棒的男人，但就是這樣壹個女人也已為人母，我無限唏噓！
　　“妳剛剛說合作，是什麽意思呢？”黃廝又追問我。
　　我想了想，道：“我說的合作就是聯合經營，我們可以將妳們的飲品與胖子檔現在做的套餐，進行捆綁銷售，如果妳們願意，我們可以進行深度合作，妳們直接在胖子檔店內經營，我會設置壹個飲品區，這樣對雙方都是有好處的，首先妳們豐富了胖子檔的經營項目，給了消費者提供了更多的服務，而胖子檔則拓寬了妳們的銷售渠道，我可以將妳們的飲品業務與胖子檔的外賣業務捆綁在壹起。”
　　“可是這樣我總覺得是我們占了胖子檔的便宜呢，那邊老板不會同意吧。”
　　“談不上占便宜，據我所知，飲品行業利潤還是比較高的，再加上搬到胖子檔之後，借用胖子檔的場地，妳們便沒有了房租成本，所以我們是肯定要從妳們的利潤中抽取壹部分提成的……所以我說是互惠互利，胖子檔增加了壹個盈利項目，妳們基本沒有風險，至少不需要房租成本了，對不對？”
　　黃廝壹副思考的表情，半晌問道：“那妳們要抽多少的提成？”
　　“30%的盈利提成，如果妳覺得沒問題，我們現在就可以啟動合作。”我對黃廝說道。
　　其實我的要求並不過分，抽取的提成也算合理，總的來說，他們相較於胖子檔更占便宜，因為胖子檔是壹個如日中天的飯店，而他們的店鋪卻面臨著虧損問題，僅這壹點，我抽取50%的利潤都不過分，但是考慮到學生創業不容易，我還是盡可能的將他們的利益最大化。
　　沈默了壹會兒，黃廝對我說道：“我和我男朋友商量壹下，我估計他會答應的，等我們的消息吧。”
　　“好的，決定以後盡快和我聯系。”
　　“沒問題，我覺得這對我們來說是好事兒……對了，妳叫什麽名字？”
　　“張壹西，妳可以叫我天使大哥。”我開了個小玩笑。
　　“好吧，妳要是拯救了我們，就真的是天使大哥啦。”黃廝笑道。
　　“那咱們就拭目以待吧。”
　　……
　　雨從下午下到夜晚，我回到住的地方，忙完手上的事情已經是夜裏11點了，洗漱完畢之後，習慣性的躺在床上用手機上網。
　　昏昏欲睡中，短信提示音又響了起來，我精神壹振，打開手機看了起來，是安琪發來的：“自卑的男人，妳睡了嗎？”
　　“自卑的男人。”我心中默念了壹遍，壹種異樣的感覺在心頭蕩漾，我確實在上次回她的信息中說自己是自卑的男人，但是當她這麽稱呼我時，我依舊與她臨走前我們最後壹次見面時，她憤怒地說我自卑的畫面聯系在了壹起，這又讓我揣：她到底知不知道我是張壹西！
　　我們之間的交流好似變成壹場猜謎遊戲！安琪猜我是不是張壹西，我猜她有沒有猜出我是張壹西，誠然這很拗口，但事實或許就是如此。