第9章 聊聊人生吧
都市藏嬌 by 三羊豬豬
2022-12-18 16:56
辦公室的門被關上,沈天等人也怏怏無趣得散去。
李可欣氣呼呼站在葉淩飛面前,壹張粉嫩的小臉通紅,傲人的酥胸上下起伏。葉淩飛滿臉帶著微笑,那雙眼睛飛快地從李可欣上下起伏的酥胸掃過。
“坐吧,站著多累。”葉淩飛擡手,示意李可欣坐下。
李可欣沒有動,氣呼呼說道:“主管,我不明白妳為什麽會這樣小氣,就因為別人對妳不服,妳就報復妳的手下。像妳這種心胸狹小的人怎麽能帶領我們。還有,妳根本就不懂得銷售,像我們這種產品銷售,很有可能連續幾個月也做不下壹個訂單,但壹旦做下來,就可能幾百萬甚至上千萬。客戶並不是隨時需要,很有可能他們會和我們談很久,從有意向到簽訂合同,可多達幾個月,甚至半年。而主管妳現在這樣做,明顯就是要扣我們工資,我認為妳就是在報復。哼,我們之前的主管從來不會這樣。”
看著李可欣氣呼呼的樣子,葉淩飛竟然笑出聲來,他很喜歡看見李可欣生氣。李可欣生氣起來,小臉就紅漲紅,紅暈的臉龐又帶著怒氣,變得十分嬌艷欲滴。
自從回到望海市生活以來,葉淩飛的生活和之前有著天壤之別。現在的生活平靜中,又充滿矛盾。他不缺錢,也正因如此,他比平常人更沒有目標。如果總是平淡的生活,那葉淩飛會感覺無聊。因為,他總是找壹些理由,讓自己的生活變得更加豐富。葉淩飛把自己這種心態歸結為“變態”,他認為自己的心態十分不正常。
另外,他也有壹份擔心。長年的販賣軍火,總有壹些仇家、對手,這些仇家、對手說不定哪天就會打破他的生活。正因如此,葉淩飛極力享受這來之不易的正常人生活。
“李可欣,妳這是在抱怨我的決定對妳們不公,但妳想沒有想過,為什麽,妳們會有閑情說話聊天,會有閑情上網打遊戲?”葉淩飛收起笑意,壹臉嚴肅認真的表情。剛才那副懶散的樣子瞬間消失,取而代之得是嚴肅認真、說話不容置疑得全新面目。
李可欣壹楞,她被葉淩飛身上散發出來的威嚴所震懾,不知不覺中,坐了下去。
葉淩飛繼續說道:“作為壹名合格銷售人員,首先就應該花大力氣尋找信息,發現客戶,而這只是開始得第壹步;跟蹤客戶信息是必不可少得,隨時和客戶溝通,了解客戶最新信息;當進入洽談過程時,妳更應該全面了解客戶所想、所期望,只有如此才能引導客戶,跟著妳走。拋開別得那些銷售人員我不說,他們在我上任五天到底每天幹了什麽妳比我還清楚。就說妳,妳認為妳做得如何?”
葉淩飛盯著李可欣的眼睛看,李可欣被葉淩飛看得故意轉移目光。她不敢和葉淩飛目光相碰,在她生活中,還從未遇到過壹個男人的目光如此犀利,仿佛能看透她的心事。
“我感覺……感覺還……還不足。”就連李可欣自己都不敢相信這是自己說出來得話,她是那種遇到事情就要把不滿發泄出來的女孩子,也恰恰如此,才敢和葉淩飛對著幹,公然發表著反對意見。但此刻,她卻發現自己在葉淩飛面前竟然沒有壹點勇氣,葉淩飛所散發出來得威嚴氣息,完全壓迫住她。
“妳知道妳不足,那就證明妳還有得救。”葉淩飛終於露出壹絲微笑,從桌上拿起壹個文件夾,“這是妳目前所跟蹤的幾個項目,當然,這些大項目妳都跟了很久,而且也已經到了收尾時期。我相信如果妳能做下來這些項目,完成今年的銷售額不是難事。但是……,”葉淩飛語音壹轉道,“妳正在做得冰川制冷的項目卻是本來可以拿下來,卻要放棄的項目。”
這次,李可欣可是被徹底震住,冰川制冷恰恰就是剛才自己打電話的那個客戶。怎麽葉淩飛會知道這個項目,自己僅僅是在項目報告上寫上壹小段,卻沒有重點註明。李可欣如果不是想為老主管爭壹口氣,她是不會這樣看重這個項目。冰川制冷公司並不大,只需要1-2臺小型的發動機,至多也不過六十萬。比起她再跟著的幾個幾百萬大項目,那就微不足道。偏偏會被葉淩飛註意到。
“我沒有放棄,只是那個……那個王廠長對咱們產品不滿意。我剛才還在聯系。”李可欣解釋道。
葉淩飛微微搖了搖頭,看來對於李可欣的解釋不滿意。李可欣心中咯噔壹下,心道:“我又哪裏做錯了?”
“妳真認為王廠長對我們的產品不滿意,如果真是這樣,那妳就放棄了壹個很好的訂單。雖然單子並不大,但卻是壹個完成考核的機會,如果妳每個月都能做成這種小單子,等到年終時,妳就會發現壹年下來,妳已經完成了壹個幾百萬的大項目。所謂積少成多、積土成山,就是這個道理。況且這種小單子做起來並不難,關鍵在於妳是否肯註意壹點。”
葉淩飛從打印機上取下來那張剛被打印出來不久的文件資料,遞到李可欣面前,說道:“這份資料是妳搜集得,雖然並不詳細,但我還是很滿意。從這份資料我就能大概掌握冰川制冷的情況,第壹,這家公司需要發動機是剛性得,但從其註冊資金上看,冰川制冷會選擇價格便宜、實用的小型發動機,而妳推薦的**3240號發動機完全可以適用;第二,其主要負責人就是妳所聯系的王廠長,所以,我認為妳已經勝利在望,只需要時間,就應該談下來,但現在該訂單出了問題,那我們現在所要做得就是找出這些問題所在。”
李可欣折服於葉淩飛細微的觀察力,不自覺中,拉近了和葉淩飛的心中距離。她暫時放下揣測葉淩飛的性格,將她接觸這個項目,壹直到現在出現的問題大概說了壹遍,之後重點強調,王廠長已經明確表示不會購買新亞集團的發動機。
聽完李可欣大概敘述的過程後,葉淩飛仔細打量李可欣,把李可欣看得發毛了。她也打量自己衣著,發現並沒有太大問題,又擡頭望向葉淩飛,就看見葉淩飛不懷好意得再笑,又讓李可欣看見了那個她所討厭的主管。
“我看妳馬上給王廠長打個電話,就說妳今天晚上約他唱歌,開個房聊聊人生。”葉淩飛壞笑道。
李可欣沒有聽清楚,反問道:“開房?”
“嗯,就是開個房間唱歌。”葉淩飛很確定地說道。