第184章 凡是經歷皆為饋贈

　　奧特萊斯理論上就是各大品牌傾銷庫存的地方。
　　用郊外房租金較低這個理由，來降價銷售。
　　其實在服裝價格體系裏面，關房租價格屁事啊。
　　總的來說品牌服裝生產成本大概都在標價的壹成半到三成之間，具體看各家的成本管理能力。
　　然後賣給加盟商、批發商是四成到六成之間，這個取決於品牌強硬程度。
　　這跟成本之間的價差就是廠家品牌賺的利潤。
　　然後加盟商也不是說就能凈賺壹半左右，賣價打點折很常見，店面租金、裝修、人工等等各種費用都在這裏面。
　　所以加盟商最後賺個兩三成也挺不錯。
　　就怕遇見滯銷款或者市場冷卻。
　　服裝行業最大的問題就是庫存，很多品牌都是死在這上面。
　　導致庫存太多的原因很多，但不管怎麽說，如果能把庫存按照四五折的價格賣出去，對廠家來說就絕對不虧。
　　這就是奧特萊斯的生存之道。
　　唐玉華曾經說過，她搞這個奧特萊斯，有壹部分夏姐的授意，這片地產也有夏姐的投入。
　　站在這兩位女強人的角度來看。
　　這個投資真的沒錯。
　　但這種在外國已經流行了幾十年。
　　隨著國內汽車即將走進千家萬戶，消費水平也在穩步提高的社會大環境下。
　　看起來好像要在國內百花盛開的賺錢模式。
　　卻會因為電商的興起，在國內遭遇滑鐵盧。
　　這就是計劃跟不上變化。
　　而且最讓人恐懼的是，唐玉華這種從草根起來的企業家，根本意識不到這種危險的靠近。
　　也許等到某天發現生意蕭條的時候，已經來不及改變了。
　　趙德柱來，就是想跟她談談。
　　當然不會白送好處，他也要看到收益的。
　　擡手當然還是壹如即讓的勾肩搭背！
　　說起來趙德柱這胳膊，勾搭過的異性真不少，現在也勾搭了好幾位大佬，他就這個習慣。
　　唐玉華不但不抗拒，還嘿嘿笑，但斜眼滿是揶揄的那種：“幹嘛，看見妳姐這裏開業，有什麽鬼主意嗎？”
　　今天來呢，就是因為臨近聖誕節，已經試營業了壹周多的奧特萊斯，開始在江州市各大媒體內推廣告，要在聖誕到元旦的銷售旺季正式開張營業了。
　　找了兩家市內的模特公司，湊了七八十位模特，唐玉華順帶問趙德柱有興趣帶高爾夫班的姑娘們來湊熱鬧不。
　　現在整個園區大清早已經人潮洶湧，人頭孱動，到處都掛滿了廣告、招牌、氣球飄帶、橫幅，很有排場。
　　唐玉華也穿得很正式的等待迎接開幕儀式。
　　趙德柱卻潑冰水：“姐，不管您投了多少錢，如果不按照我的建議去做，三五年的時間這裏必虧，十年以上會讓妳虧到連褲子都要當掉。”
　　人家差不多把老本兒全都湊出來，還要跟天湖地產合作，才能搞出這麽大的局面。
　　在開業的大喜日子，這家夥居然烏鴉嘴到如此地步。
　　氣得服裝老板差點原地爆炸：“趙！德！柱！”
　　把壹直緊跟在後面的李媛媛差點嚇壹大跳。
　　所以趙德柱要摟著對方呢：“姐，妳是明白人，好話好聽不要錢，但是會要命，我這話難聽也不要錢，送給妳以後照著做，就大差不差的虧不了。”
　　唐玉華氣哼哼：“說！哼！”
　　趙德柱確實閱歷多啊：“慢慢的減少服裝店銷售，盡量把這些門店租給餐飲，遊樂，親子玩耍，把這裏搞成全市最適合壹家人聚餐，父母帶著孩子來玩耍的地方，這是永遠都不會少的生意，因為會這樣來買衣服的人，會越來越少，因為他們都去網店裏買衣服了。”
　　這話有理有據，女人的臉變得也跟二四八月的天氣那麽快：“妳這個月賣了多少錢的衣服？”
　　有了某寶網的官方支持，歐芬妮的官方旗艦店十二月二十多天賣了四十多萬的營業額，已經超出了歐芬妮實體店年銷售百萬級的標準很多很多了。
　　唐玉華也服氣：“我的……明星店最高年銷售也就四百多萬，人家是做了十多年的老手，投資近百萬在最好的二級市場開大店，請了十多個營業員，結果輕而易舉的就被妳超出了？”
　　趙德柱心想老子這是有重生加成的：“姐，我早就跟妳說過，壹百萬妳把網店買回去，不買呢那我就繼續賣，現在店裏有十來個人負責操作，前幾天我剛從花旗國回來，陪這家公司拿了十億美元的投資，人家要搞壹千家壹萬家十萬家這樣的網店，妳就等著瞧吧，越來越多的人會在網上買衣服，他們就跑妳的店裏來試試看這個型號好看舒服不，然後回網上去買，妳這麽多店就等著哭吧。”
　　奧特萊斯，就是集中了大量的品牌店鋪，以服裝鞋帽為主的折扣賣場形式。
　　這種需要動腳到郊外的大賣場，可以說是被電商沖擊最為猛烈的陣地。
　　這麽大的場地，這麽多的員工成本，如果不盡早轉型增加服務類項目，未來會死得很慘。
　　唐玉華都聽說了：“啊？就是那個在花旗國高爾夫球場簽的合同？妳也去了？”
　　趙德柱現在不是瞎幾把吹噓了：“照片上三個人，除了簽約的兩位老板，就是我，妳還不信我嗎？”
　　唐玉華擡眼看著面前鑼鼓喧天彩旗飄飄的場面，忽然有些不寒而栗：“會……這麽慘？”
　　趙德柱摟緊些：“姐，就像開網店壹樣，我這麽做，對我肯定能賺點錢，但是對妳，有害處嗎？”
　　網店的成功，終究是個清晰的樣板。
　　唐玉華壹直堅信的那些經驗、看法終於有點動搖了：“妳再說具體點，具體要怎麽做？”
　　趙德柱單手比劃：“悄悄的兩家合壹家，大店湊小店，趁著現在人氣旺，招募其他店鋪來，但千萬不要做服裝鞋帽買賣東西的，壹定是做服務玩耍，網店再厲害，吃飯玩耍陪孩子總要來現場，妳就順著這個思路去，有的是人比我專業。”
　　面對這樣的時代變革，唐玉華還是為難：“我好不容易談了這麽多品牌，有些還簽了五年十年的長約，特別是有些大牌還是我自己代理銷售，妳說得倒是容易，每年我要配貨都那麽多！”
　　這就是趙德柱的菜了：“哈哈哈，開網店銷售啊，我的店給妳賣啊，省了場地、人工等等各種費用，便宜點壹樣有得賺。”
　　唐玉華還是老思維：“所有品牌都簽了區域銷售合同，串貨要被罰的，有些大牌還帶了條碼，壹掃就知道是誰的貨。”
　　趙德柱是破壞者：“剪標啊，顧客為了省幾十塊錢錢，不在乎標證是不是齊全，大姐，時代不同了，這些大牌有些也要被這壹輪電商擊垮，整個模式都要翻天覆地的，他們還顧得上妳？能把貨每年大量銷售出去的人才是贏家。”
　　他那在空中揮舞的手，就像是在書寫電商藍圖：“以前的模式，再大也不可能把店開到每個城市縣鎮，但網店，是顧客拿著鼠標在電腦上反過來找，全國每條街每棟房子都是店，打得過嗎？”
　　唐玉華已經信了他：“天哪，妳越說我越心慌！”
　　肯定把所有新產業開張的喜悅都沖掉了。
　　趙德柱親熱的拍拍她肩膀：“有我在，不要慌！”
　　唐玉華居然就靠他肩膀上了！
　　馬上聽見喲喲喲，拉長聲的揶揄鄙夷聲。
　　李媛媛也趕緊跟放哨似的扯趙德柱後衣襟。
　　轉頭看過去，夏老板、宋老板還有傳媒阿姨，美容阿姨正聯袂過來，看周圍秘書助理們的樣子，不知道看了多久的西洋景黃昏戀。
　　奚蓮穎也滿臉堆笑的跟在她們旁邊。
　　宋老板聲音最大：“華兒！不是吧，妳們已經公開這樣了？”
　　夏姐卻笑瞇瞇的看立正站好，不停鞠躬行禮的李媛媛，這姑娘好像感覺是自己放哨沒放好似的，不該玩手機啊。
　　沈佳凝更懊惱，剛才她跑去幫趙德柱拿包了。
　　美容阿姨調侃：“怪不得華兒最近氣色這麽好……”
　　傳媒最狠：“什麽時候請我們吃喜糖，壹定像這次這樣送妳個頭版！”
　　唐玉華哪有心情跟姐妹們開玩笑，苦笑擠出些表情：“大好的日子，壹來就被他嚇得我想把這地兒給退了。”
　　宋老板馬上傳授經驗：“別怕他！這小鬼頭最喜歡嚇唬人，等妳六神無主才好下手！”
　　趙德柱嘿嘿嘿：“說得好像我在妳那得手了似的。”
　　宋老板就恐嚇他：“我這邊鳳嘴崖已經過審，準備動工了，我抓緊工期搶著營業，到時候要是生意不好，妳自己掂量下該怎麽辦！”
　　奚蓮穎悄悄落後兩步，皺緊眉頭判斷職業選手的工作覆蓋面到底有多大。
　　只有夏姐不緊不慢：“這趟去花旗國得手了？”
　　出國遠征還是有威力。
　　幾位在江州應該算是很有實力的富婆，也馬上都安靜了。
　　趙德柱立刻收斂，規矩作答：“得手了，他果然是在尋求十億級別的投資，接下來壹定會打遍天下無敵手，也答應過來給我投資了。”
　　和周圍驚嘆的表情不同，夏姐還是那麽平靜安定：“見到了哪些人？”
　　趙德柱如數家珍：“焦盆小鬼子軟件銀行的李正道，他可能也會來，小靈通的老大，這個是徹底失敗了，YOHOO的老大，這是個大好人，還有很多據說是華爾街跟矽谷的銀行家投資商，嗯，還有個我壹直在琢磨的家夥，希望有機會能知道他是誰。”
　　夏姐的重點是：“那妳這壹趟學到了嗎？”
　　趙德柱重重點頭：“學到了很多。”
　　夏姐滿意：“那我就等著看了。”
　　傳媒阿姨的臉色已經是笑臉相迎了。